الـ 10 أسئلة التي يسألها المستثمر

ها قد أنشئت فكرتك ووضعت لها كل الأركان وقد تكون أعددت دراسة الجدوى للمشروع وأنت الان في طريقك إلى أن تعرض دراستك على مستثمر يبحث عن الأفكار الواعدة المربحة  للاستثمار فيها  , والان وقبل أن تفكر في لون البدلة التي سوف ترتديها يجب أن تعرف ماذا يدور في عقل المستثمر من أسئلة وأن تتأكد أن لديك الأجوبة وها هي الـ 10 أسئلة التي من المؤكد أن يسألها المستثمر :

1-      من هو العميل المستهدف لفكرتك ؟

يجب أن تحدد ماهي الشريحة المستهدفة التي سوف تركز عليها طاقتك  في صناعة منتجك  وتسويقه

2-      لماذا يحتاج العميل إلى منتجك ؟

ما الذي يدفع العميل لشراء منتجك  هل منتجك يحل مشكلة للعميل ؟ هل منتجك سيلبى حاجة عند العميل ؟ هل يشعره بالرضا

3-      ماهي القيمة المضافة  التي تقدمها للعميل  ؟

هل منتجك يقدم خدمة جديدة ؟ تحديث لخدمة موجودة ؟ تحسين في أداء خدمة أو منتج ؟ توفير في سعر منتج ما ؟ (سوف نشرح لاحقا بالتفصيل معنى القيمة المضافة)

4-      ما الذى يميزك عن مقدمي هذه الخدمة أو المنتج في السوق ؟

هل لديك منافس مباشر أو غير مباشر وما الذي يميز منتجك عن منتجه؟

5-      ماهي مصادر الربح في المنتج وكيف يمكنك تحقيقها؟

6-      ماهي المنظومة الواجب التعامل من خلالها لتوصيل المنتج للعميل؟

هل ستحتاج موردين  ومن هم وهل ستحتاج إلى طاقم عمل وما هو بالتحديد ؟ ما هى اعتماديتك على الآخرين؟

7-      ماهي خطة تطوير المنتج؟

ماهي العمليات التي سوف تقوم بها لتطوير المنتج وما هي الفترة الزمنية اللازمة لتطويره .

8-      ماهي التكاليف المطلوبة لعمل المنتج ؟

من أهم الأسئلة التي يود المستثمر أن يعرفها هو ماهي التكاليف اللازمة لتطوير المنتج بالتفصيل .

9-      ما هو العائد الذى سوف يعود على المستثمر ؟

ما هو العائد على الاستثمار وفترة دورة رأس المال

10-   ببساطة شديدة ما الذى يجعلني أصدقك؟

هل لديك سيرة ذاتية تثبت أنك قادر على تنفيذ المنتج ومن هم فريق عملك وما هي قدراتهم المتعلقة بتطوير المنتج؟

*نقلا عن مدونة رائد أعمال بدون سفينة 

اخبار ذات صلة